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首先，銷售公司經(jīng)理蔡志剛對2020年上半年的銷售工作進行了總結(jié)：2020年上半年銷售公司共銷售鈦白粉23955噸，其中金紅石型鈦白粉23610噸，產(chǎn)銷率超112%，直銷率61%；銳鈦345噸；聚鐵25166噸，產(chǎn)銷率100%；亞鐵57594噸，產(chǎn)銷率98%；6月底應(yīng)收賬款4849萬元，完成集團預(yù)算目標(biāo)。

在銷售結(jié)構(gòu)上，受停產(chǎn)檢修和全球疫情蔓延的影響，除簽約經(jīng)銷商外，其余版塊均有不同幅度的下降。其中經(jīng)銷商上半年完成9480噸，同比增長3.3%；戰(zhàn)略客戶、外貿(mào)、直銷客戶同比下降13%~19%。

目前的鈦白粉市場價格偏低，企業(yè)價格多有倒掛，隨著國外部分國家解封及國內(nèi)需求回升再有下游囤貨，廠家去庫存較多，6月中下旬價格有所止跌，在月末有企業(yè)發(fā)函漲價，市場價格有所堅挺，未來預(yù)計會有小幅提漲。

為實現(xiàn)集團公司2020年全年目標(biāo)，下半年銷售公司要做好以下幾項工作：

1、抓住行情觸底反彈的機會，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，擴大行業(yè)占比，確保月底產(chǎn)銷平衡。

2、調(diào)整外貿(mào)結(jié)構(gòu)，在確保資金安全的前提下，與國內(nèi)外貿(mào)經(jīng)銷商攜手合作，積極拓展國際市場，確保今年完成外貿(mào)出口量12000噸，力爭能夠達到14000噸。

3、聯(lián)合生產(chǎn)、研發(fā)等部門，提升產(chǎn)品的應(yīng)用指標(biāo)及穩(wěn)定性，全力擴大規(guī)模性直接用戶的銷售量。

4、梳理銷售流程，規(guī)范銷售管理。加強合同管理與執(zhí)行，壓縮運輸成本，節(jié)約銷售費用。

公司總經(jīng)理陸群對下半年銷售工作提出要求：后疫情時代會給我們未來的經(jīng)濟工作帶來諸多不確定性，銷售人員要有一股精氣神，要有敢于面對逆境迎難而上的精神風(fēng)貌和工作作風(fēng)，在危機中尋找機會，一步一個腳印地把本職工作給做好，為完成公司既定的目標(biāo)任務(wù)奮力拼搏。

最后陸總對2020年上半年完成銷售計劃及業(yè)績增長的前3名銷售員給予了表彰，并鼓勵全體銷售人員向他們學(xué)習(xí)，為公司的銷售工作做出更大的貢獻。